„Lord of Lands” – o firmă lovită de propria strategie de marketing

*Silviu Rotariu, proprietarul companiei, vrea să recupereze terenurile gratuite de la „clienţii pasivi”

Compania braşoveană „Lord of Lands”, care în urmă cu doi ani dădea terenuri gratuite braşovenilor, a dispărut aproape total de pe piaţă în ultimul an. „Nu am vândut niciun teren în ultimul an”, ne-a declarat Silviu Rotariu, proprietarul firmei, care a decis în urmă cu un an să se retragă din front-office. „După ce am decis să mă retrag o perioadă, pentru că eram extrem de obosit, am fost dezamăgit de colaboratorii mei. Eram surprins că oameni care mi-au fost loiali atunci când ne mergea bine mă vorbeau de rău atunci când ne mergea rău”, a povestit Rotariu.
Decăderea firmei a început odată cu strategie de marketing „Terenuri gratis”, menită să creeze un boom pe piaţa imobiliară din Braşov. „Am semnat antecontracte cu 600 de oameni. Nu erau chiar gratis, era un comision de 500 de euro. Din aceşti 600 de oameni, 500 sunt clienţi pasivi – adică au luat terenul şi nu au început niciun fel de dezvoltare pe acele terenuri”. Campania „Terenuri gratis” a fost gândită tocmai pentru a creşte valoarea celorlalte proprietăţi imobiliare ale firmei. Practic, firma vindea loturi de teren situate foarte departe de orice gen de utilităţi, obligându-i pe cei care au „speculat” oferta şi au preluat aceste terenuri să tragă utilităţile pe banii lor cu un efort financiar mult mai mare decât dacă şi-ar fi luat un teren în apropierea reţelelor de utilităţi. În acest fel, valoarea celorlalte loturi, situate între reţelele de utilităţi şi proprietăţile oferite gratuit, creşteau văzând cu ochii.

Vrea să elimine clienţii pasivi

„Am fost naiv. M-am bazat pe faptul că oamenii care vor lua aceste terenuri vor şi construi. Motiv pentru care nici nu am trecut în antecontracte obligaţia de a construi ceva acolo”, povesteşte antreprenorul.
În aceste condiţii, 2013 va aduce o restructurare a business-ului. „M-am decis să încerc să elimin clienţii pasivi. Nu dur, dar mă atrag oamenii activi. Adică, dacă un om îmi va spune că nu are bani acum şi să îl păsuiesc doi – trei ani, o voi face. Dacă nu, voi porni acţiune în instanţă pentru a anula acel antecontract, voi recupera terenul şi îl voi vinde cuiva care chiar vrea să construiască”, spune Rotariu.
Oricum, Rotariu va trebui să îi cheme pe oameni la negocieri. După semnarea antecontractelor, modificarea Codului Civil le face nule de drept, pentru că antecontractele nu au prevăzute şi termene de execuţie. „În aceste condiţii, va trebui să trecem anumite termene în contractele respective, pentru a le aduce în legalitate”, a mai spus sursa citată.

A cumpărat 50 de hectare

Antreprenorul braşovean spune că a investit 1,5 milioane de euro în achiziţia de terenuri şi în activitatea societăţii. „Am pornit în 2006, când am vândut apartamentul pe care l-am primit dar de nuntă, şi am cumpărat primul teren în Bran. Apoi am achiziţionat terenuri şi în Hălchiu, Hărman sau Tărlungeni. În total 50 de hectare. Le-am împărţit în loturi de 500 de metri pătraţi, după care am început să încheiem antecontracte cu diverşi oameni, obligându-ne să realizăm trecerea acestor terenuri agricole în intravilan. Am vândut terenurile în rate. Şi acum mai avem rate de primit. Acum avem şi datorii. Eu personal am datorii de 300.000 de euro către diverşi oameni de la care am cumpărat terenurile, iar firma are datorii la stat de 40.000 de euro”, a explicat Rotariu.